Десислава Авджиева е ментор на малък и среден бизнес, както и на фриленсъри и стартиращи бизнеси, които имат нужда от система стъпка по стъпка как да изградят идентичност на личен и бизнес бранд, да структурират бизнес процесите и да имат достъп до утвърдени практики как да постигнат мечтани резултати в бизнеса си по-бързо и по-ефективно. Създател и собственик на рекламна агенция “Алтърнатив Адвъртайзинг” и съосновател на Академия за личен и бизнес бранд „BrandSuccess“.
С Десислава Авджиева разговаряме по повод провеждането на „Ден на жената предприемач – 2022 година“, в който успешни дами от малкия, средния бизнес, както и от висшия мениджмънт ще се съберат на едно място, за да отбележат празника в България. Събитието се отбелязва за четвърта поредна година в България, а се провежда в още 144 държави от 2013-та година насам.
Здравейте, г-жо Авджиева! Тъй като Вие сте предприемач вече повече от 14 години, бих искала да ви попитам по какви критерии се определя успехът на жената днес?
За мен всеки сам определя успеха в съзнанието си. Въпреки че, когато получаваш отличия и награди, печелиш добре финансово, търсен професионалист си, отразяват те медийно, означава, че хората те оценяват според своите представи за успех.
За мен успехът е да правиш това, което ти харесва, да печелиш достатъчно добре от тази си дейност, за да си позволяваш нещата, които искаш за себе си и да имаш желание да продължаваш да се развиваш в различните роли, които имаш в живота си. Казвам различните роли, тъй като жената има поредица роли, които имат свои пикове и спадове в определени етапи от живота й.
Ще споделя някои от ключовите роли, а именно: майка, съпруга, бизнес партньор, работодател, предприемач, приятелка, любима.
Как решихте да създадете компанията “Алтърнатив Адвъртайзинг”, която е на световния пазар вече 14 години?
Реших да създам агенцията в зората на кризата от 2008-ма година поради факта, че исках да предлагаме на клиентите алтернативни решения за техните бизнеси и брандове, с които да предизвикват емоции у хората и да имат запомнящи се послания, обосновани на преживяване на бранда. Започнахме, като създавахме механизми за комуникация между промоутъри и клиенти. Те бяха обосновани на невербална и вербална комуникация, разработени от гледна точка на психологията на клиентското мислене и адаптирани към нуждите на клиента по отношение на неговата комуникация.
Причината да създам агенцията беше, че ми е интересно да прилагам всичко това, което споделих и да виждам ефекта. Никога целта ми не е била да имам собствен бизнес и да гоня цел да бъдем на пазара вече 14 години или дори да правим събития в друга държава. Просто така се случи от страстта ми към психология на продажбите, обоснована на това от какво има нужда клиента, което ние можем да му предложим. Впоследствие любовта към динамичната и гъвкава среда на маркетинг, ПР, реклама, събития в различни проявления и разнообразието, което има в тази работа, доведе до развитието и устойчивото развитие в днешно време на компанията.
Що се отнася до работата по разработването на комуникационни стратегии и креативни концепции, може ли да се твърди, че има моменти, в които жената би се справила по-добре от мъжа?
Аз изобщо не обичам разделението мъже-жени, но в същото време съм провеждала проучване и съм чела доста по темата за мъжкия и женския мозък и различната ни реакция в ситуации, както от професионален така и от личен план. Що се отнася за създаване на някои концепции, поради емпатията си в креативни екипи и многопластовото мислене жените могат да бъдат значително по-успешни в креативно отношение. Това обаче зависи и от бранда – дали мениджърите разбират, припознават и възприемат мнението на жените или мъжете, които разработват едно и също решение.
Не бих пропуснала и факта, че много продукти и решения за жени са създадени от мъже, които гледат аналитично и предвиждат какво би било необходимо на жените като продукт и го произвеждат. А жените го купуват, защото виждат, че някой ги е разбрал.
Така че зависи от продукта, услугата и персоналните качества на всеки един мъж и жена в конкретната ситуация.
ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ... На какво специалистите по набиране на персонал трябва да обръщат внимание Методи за оценка на лоялността на служителите? Човешкият фактор в преводаческата индустрия
Кое мотивира жените да се развиват в кариерата?
Да се чувстват видени, оценени, отличени за усилията си, да усещат мотивацията да се изявяват, да се надграждат, да бъдат по-добрата версия на себе си от вчерашния ден.
Освен да бъде професионалист в сферата, в която е избрала, жената има и други роли – тези на съпруга и майка. Какво място заема семейството в живота на жената-предприемач и какви ценности възпитава тя у децата си?
На този въпрос ще отговоря според собствената си гледна точка, но тъй като не съм нито майка, нито съпруга и поради този факт няма как да отговоря от първо лице и от практиката, както предпочитам по принцип да го правя.
Семейството определено заема ключова роля в успеха на една жена. Когато една жена е реализирана като майка, съпруга и едновременно това в професията си, това осмисля нейното съществуване. Повечето успешни жени дори споделят, че успехът за тях означава съчетание между здраво семейство и стабилна кариера. Разбира се, това да бъде майка, съпруга и предприемач едновременно за жената никак не е лесно, тъй като управлението на бизнес доста прилича на създаването на семейство и изисква не по-малко отговорности, грижа и внимание.
В практиката си като бизнес консултант на малък и среден бизнес, както и в обкръжението си- приятелско и професионално, непрекъснато виждам различни примери и практики на дами – жонглирането им между бизнес, семейство, запазване на усещането си за жена и грижата за себе си. Според моите наблюдения децата, които виждат майка си, отдадена на кариерата, стават в по-ранна възраст по-самостоятелни, търсещи повече информация, дори си поставят високи цели от малки, изявяват желание да помагат на мама. Дори отиват с нея на работа. Такива майки възпитават децата си да гонят желанията и целите си, да се потрудят за нещата, а не да получават нещо наготово. Това е наблюдение на дами със собствен бизнес.
По какви проекти работите в момента?
В момента освен по организирането на събитието „Ден на жената предприемач – 2022 г.“, което ще се състои на 24-ти ноември в Гранд хотел Милениум, работя с екипа ми от „Алтърнатив Адвъртайзинг“ динамично по различни събития. Успоредно с това се развивам като бизнес консултант на тема „Бранд и бизнес процеси“ в сътрудничество с Виолета Мачева, собственик на широкоформатна печатница „Magic Outdoor“. Заедно с нея създадохме академия „Brandsuccess“, където повече от година развиваме бизнес общност в посока към изграждане стъпка по стъпка на личен бранд, самостоятелно или в симбиоза с бранда, посредством създаване на видео обучения по темата и провеждане на мастър майнд сесии на общността.
Интервю: Екип HR Manager
